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全球体育商业开发最成功的联盟之一

更新时间:2018-09-04 10:14
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  与欧美成熟的体育营销对比来看,中国市场明显要相对滞后,但国内市场也具备一大优势,这便是移动互联网行业,如果将其与体育营销进行连接,这无疑意味着更多的机会。双刃剑体育的流量变现思路也是源自与此。未来,他们也将在篮球领域将这种想法落地。
  具体到篮球方面的布局来看,虽然没有足球那般声势浩大,双刃剑体育悄然间也完成了多个层面的布局。如果按照联盟来划分,这可以分为NBA、CBA和NBL三个层面。在NBA方面,蒋立章是森林狼队的小股东,双刃剑体育是与NBA 5v5赛事商业推广方。
  而在CBA方面,双刃剑体育曾参与竞标CBA商务开发权益,虽然未能成功,这也昭示其进军国内篮球的决心。此外,双刃剑体育还与CBA广厦、福建有着密切的合作关系。而在NBL方面,双刃剑体育母公司当代明诚投资了武汉当代男篮,这支新军征战在NBL联赛。
  蒋立章告诉我们,在篮球领域,双刃剑体育的思路与足球相似,他们想要打造一个连接国内篮球和NBA或者世界篮球的平台。目前他们已经有所行动,例如安排CBA广厦队的球员赵岩昊等人到森林狼队训练等等。这布局也体现了双刃剑体育在篮球的几大战略方向——俱乐部运营、球员经纪、篮球人才培养和赛事IP运营。
  2019年毫无疑问是篮球大年,在这样的时间节点,双刃剑公布了与NBA 5v5的合作,这某种程度上体现的是双刃剑想在足、篮两大产业链上实现两翼齐飞的愿景。不过对于接下来的篮球大年,蒋立章则是十分冷静:“虽然我们认为2019年是篮球大年,但是我们会理性地考虑,篮球的影响力还不会达到足球那么大。当然,我们会围绕篮球做一些动作,不过不要把它想得很大。 ” 提到双刃剑体育,你很容易就将这家国内老牌体育营销公司与足球、世界杯等字眼联系在一起。在刚刚结束的俄罗斯世界杯周期内,双刃剑体育充分展示了自己出色的体育市场资源整合及专业营销能力。从拿到俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家代理权,到相继帮助雅迪、帝牌和指点艺境三家中国企业赞助本届世界杯,再到母公司当代明诚体育国际成功竞标亚足联8年的全球独家商务权益等等,当代明诚和双刃剑体育在壮大自身足球IP资源的同时,也进一步提升其在体育营销领域的话语权。
  当一些标签过于耀眼时,另一些难免会隐匿在光芒之下,不为人所知。对于双刃剑体育来说,在宏大的足球版图之外,其在篮球方面亦有所布局。刚刚过去的这个周末,双刃剑体育便完成一次在篮球领域新的尝试。9月2日,2018 NBA 5v5总决赛于上海落下帷幕,作为赛事联合推广方之一的双刃剑体育深度参与其中。而在NBA 5v5赛场,我们与双刃剑体育总裁蒋立章聊了聊双刃剑体育的“篮图”。
  NBA 5v5是NBA旗下的精英篮球赛,得益于NBA的巨大影响力和赛事自身的积累和沉淀,NBA 5v5过去两年已经拥有较高的知名度,比赛的竞技水平和观赏性得到外界认可。今年夏天,NBA 5v5赛事已经来到第三个年头,相对于以往NBA中国自主操办,本届赛事在运营模式上做出改变,首度携手赛事推广公司,双刃剑体育和上海铂立营销共同入选。二者分工各不尽相同,铂立营销负责赛事策划运营,双刃剑体育则是发挥体育营销老本行,负责赛事商业推广工作。
  众所周知,2016年7月时,蒋立章收购了森林狼5%股份,成为了NBA第一位中国股东,作为一个白手起家的80后,他的故事瞬间成为舆论关注的焦点。在相继担任俱乐部高管、缔造成功的营销案例后,双刃剑体育塑造出了一种公信力,这帮助其快速地获得NBA方面的信任,因此双方此次联姻既在情理之中,也是对双方此前渊源的一种延续。
  实际上,作为全球体育商业开发最成功的联盟之一,NBA毫无疑问已经拥有出色的商业运作能力,这也体现在NBA 5v5的赛事中。在此基础上向上开发是具有一定难度的,而在双刃剑体育介入后,他们尝试做出有益于更多企业主和赞助商的尝试,帮助赛事的商业开发朝精细化、丰富化的方向发展。据了解,往届的NBA 5v5赛事中,所有赞助商都是同一级别,即官方合作伙伴。在双刃剑体育的推动下,本届赛事在官方合作伙伴的基础上增设了供应商,这构成赛事的两级赞助体系。
  尽管两个级别看起来尚不那么立体,但这拓宽了一些企业的赞助道路。此前单一的级别对于一些小的企业来说可能会导致资金上的压力,从而流失赞助NBA相关比赛的机会。基于新的体系,此前与赛事有过合作的洲明科技和美凯地板两家企业升级为赛事的供应商,并且得到更多品牌宣传、曝光的机会。
  此外,双刃剑体育也为赞助商们设计了诸多赞助权益激活活动,例如,在与东风日产的合作中,双方共同推出“未来之星”篮球挑战赛,这项小的赛事主要面向青少年和家庭,这扩大了品牌的接触人群。在NBA 5v5北京站的比赛中,作为赛事形象大使的巴特尔携其儿子巴恩泽联袂登场,吸引了诸多球迷关注,起到了良好的营销效果。
  据体育大生意了解,NBA方面与双刃剑体育签署了长期的合作计划,NBA 5v5是双方合作的首个项目。“我们与NBA之间也是处于初步磨合中。我们更期待第二年、第三年,未来可能会有一些创新的合作方式。”蒋立章表示。
  在蒋立章看来,双刃剑体育和NBA的另一个契合点在于“流量变现”。NBA拥有超强的流量变现能力,双刃剑体育希望能够从中借鉴经验,让手中持有的IP资源、客户参与流量变现的方式中,寻找更好的商业开发模式。实际上,双刃剑体育目前在此方面已经有所构想。
  蒋立章表示,无论是俄罗斯世界杯亚洲区赞助商独家代理权、亚足联全球独家商务权益,还是与大巴黎俱乐部的合作,双刃剑体育围绕这些IP展开的动作就是为了帮助他们寻找变现能力,其中一种就是传统变现方式,这无非是找企业来赞助,这种方式有着自身的天花板。以大巴黎为例,其每年的赞助席位数量有限的。蒋立章表示,这种方式很难再有更多作为。
  “而另一种方式就是我之前主张的体育营销3.0版本——体育新零售,这其实就是流量变现。每个IP背后都有庞大的球迷,如何围绕球迷做变现,这就是我们近来一直摸索的。”而对于赞助的企业主来说,蒋立章谈道的新模式更加注重赞助后的营销工作。也就是说,不仅让品牌主掏钱赞助,还要帮助他们通过不同的渠道来将投出资金挣回来,这也就赋予双刃剑体育更多的使命。
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